近年，隨著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快，新農(nóng)村建設(shè)，農(nóng)民越來越富裕，鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場發(fā)展迅速，家具漆市場向農(nóng)村轉(zhuǎn)移，經(jīng)濟(jì)稍發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)村家裝使用墻漆逐步普及。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場一直被大的涂料品牌忽視，直接品牌競爭不如城市市場激烈，加之大品牌涂料價(jià)位太高，經(jīng)銷利潤有限，難以下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場有這樣的特點(diǎn)：主要靠店主的信譽(yù)、知名度及油工師傅打開銷路。鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場適合投入不足的中小涂料品牌的發(fā)展。

因此，目前是我們搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場的最佳時(shí)機(jī)。發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場，重點(diǎn)在于利用縣級(jí)有實(shí)力、有分銷資源的涂料經(jīng)銷商發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場網(wǎng)絡(luò)，這就要求先選擇好優(yōu)秀的縣級(jí)專賣經(jīng)銷商，建立起縣級(jí)專賣店，并且要求專賣店老板樹立起走出去、分下去的思想，把轄區(qū)內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)(特別是重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn))網(wǎng)點(diǎn)建立完善。我們發(fā)展省內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場網(wǎng)點(diǎn)有我們最大的優(yōu)勢，即“湘江”牌幾乎家喻戶曉，有遍布和較完善的網(wǎng)點(diǎn)。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場是一塊待開發(fā)的 “藍(lán)田”

我們應(yīng)該充分利用這一優(yōu)勢，利用有條件、有誠意的“湘江”大戶，把“湘江漆”市場打開。在建立起縣級(jí)專賣店的前提下，大力協(xié)助和扶持專賣店把鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建立起來。和專賣店一道因地制宜制定鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)方案，包括：價(jià)格政策、貨源供應(yīng)、物流方式、促銷政策、物料支持、鼓勵(lì)政策等。

一、配合專賣店摸清轄區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)油涂料經(jīng)銷戶的情況，爭取逐一登門拜訪，有選擇性地進(jìn)行細(xì)談，確定鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的重點(diǎn)目標(biāo)。

二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料經(jīng)銷戶一般愿意和廠家或縣市有實(shí)力的“大戶”直接打交道，一旦有意向，只要不是質(zhì)量或價(jià)格的硬傷，一般及時(shí)跟進(jìn)，不留動(dòng)搖的機(jī)會(huì)，可以確定經(jīng)銷合作。已經(jīng)確定的經(jīng)銷戶，雙方約定及時(shí)簽訂合同供貨。

三、要求懸掛公司提供的門頭噴繪，提供1-2 個(gè)貨架、 1-2 塊展(樣)板，提供少量廣告宣傳品。

四、銷售量根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況，估計(jì)達(dá)到3 萬可返利 1-2 各點(diǎn)，5 萬以上可返利3 個(gè)點(diǎn)，返利由專賣店承擔(dān)。

五、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建立起來后，日常聯(lián)系或往來由專賣店負(fù)責(zé)。質(zhì)量問題、串貨問題等可直接與公司或區(qū)域經(jīng)理聯(lián)系。遇到問題及時(shí)配合解決。

六、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)可統(tǒng)一參予公司組織的定期或不定期的促銷活動(dòng)。

七、通過專賣店組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商進(jìn)行溝通和交流，協(xié)調(diào)好價(jià)格穩(wěn)定和市場秩序等問題。

八、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)比較健全的地區(qū)，公司適當(dāng)投入廣告，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力和知名度，拉動(dòng)銷售。重點(diǎn)考慮鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要道路、十字路口的戶外墻體廣告，費(fèi)用低，效果佳。

就目前而言我們涂料市場的發(fā)展范圍已經(jīng)越來越壯大，鄉(xiāng)鎮(zhèn)涂料市場也逐漸進(jìn)入涂料廠商和經(jīng)銷商的眼中。做好這一塊市場的開場，把握住潛在的市場價(jià)值，是的自己的涂料企業(yè)能夠積厚流廣。(九正建材網(wǎng))