近年來，涂料行業發展過程中面臨著嚴峻的銷售與生產間的矛盾。前端銷售業績越好，后面的生存卻越更不上。同時，涂料行業還產生了生產規模大但銷量上不去，造成產能過剩和積壓庫存等現象。而一個可持續發展的涂料企業，面對產銷之間的矛盾，企業應當如何應對?

　　一、穩步拓展銷售渠道

　　銷售渠道對于涂料企業的重要性無需強調，但事實上許多企業對于銷售渠道都有一個錯誤的理解——越多越好。于是引發出許多企業盲目招商，致使銷售超過生產輸出，反而導致企業陷入客戶投訴與售后服務的漩渦之中，最終甚至影響到品牌信譽。

　　業內人士認為，銷售渠道應該是穩步拓展。以招商加盟為例，首先需要衡量企業生產力，是否能夠滿足經銷商需求;其次衡量經銷商在涂料企業的大力扶持下，是否有實力達到一定銷售額度。把控銷售渠道同樣是控制產銷平衡的方法。

　　二、升級生產工藝技術

　　涂料的需求量如今已越來越重，面對市場如此龐大的需求，想要在行業占有一席之地，涂料企業就必須要擁有與之相匹配的生產力和現代化科技生產設備的支持。升級生產工藝技術以達到國際先進水平，從而保障涂料的生產能力有足夠的預留空間，滿足銷售漲幅。

　　而生產工藝技術的升級同樣能夠為企業帶來更多的銷售訂單，涂料企業升級生產工藝技術，同時提升了產品的質量。作為企業的核心競爭之一，質量的提升，能夠帶動銷售的增長，最終達成產銷同步增長。

　　三、嚴格控制產銷流程確保其低錯高效

　　銷售與生產之間的繁瑣流程，同樣會拉開銷售和生產的步調，導致產銷失衡。涂料產品從生產到銷售的步驟一般為：接到訂單、安排生產、車間生產、安裝調試、分拆包裝、配送發貨。所以，涂料企業要嚴格控制流程。流程中的每一個步驟都有專人管理，嚴格監控細節、把控時耗，以確保產銷流程低錯高效，拉近產銷間距。

　　簡而言之，涂料行業的特性沒有改變，產銷之間的矛盾就會永遠存在。對涂料企業而言，重要的是如何控制二者平衡。而對于產銷平衡的把控，除了靠企業自身努力外，還需要與上下游的合作伙伴溝通協作，在協作中達到共識、找到共贏。