業(yè)務(wù)員會(huì)消失嗎?

　　最近，在部分人群中流傳著一種說法，隨著電商的發(fā)展，業(yè)務(wù)員這個(gè)職業(yè)將面臨著被互聯(lián)網(wǎng)所替代，業(yè)務(wù)員群體將在不久的將來消失。持這種觀點(diǎn)的人好象不少，他們大部分是新興行業(yè)人士居多，包括投融資圈和電商圈。

　　近年，娃哈哈、格力、萬達(dá)，都面臨越來越大的營(yíng)銷壓力，銷售增長(zhǎng)逐年下滑。馬云說，傳統(tǒng)企業(yè)如果不擁抱電商，將會(huì)死得很難看。那么，作為傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)支柱，企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)自然面臨著被淘汰和轉(zhuǎn)型的威協(xié)。

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷人都轉(zhuǎn)型去哪兒了?

　　中國(guó)有8000多萬營(yíng)銷人，但僅0.5%可能成為營(yíng)銷總經(jīng)理，只有1%能成為銷售總監(jiān)，只有3%能成為大區(qū)經(jīng)理，而95%的營(yíng)銷人就算有幸升到了區(qū)域經(jīng)理，也就碰到天花板，永遠(yuǎn)升不上去了。營(yíng)銷也是一個(gè)青春飯，升不上去，意味著你的職業(yè)生涯到了轉(zhuǎn)型時(shí)刻。在傳統(tǒng)年代，40歲前如果你還不能升為高管，你就必須接受比你年齡低得多的領(lǐng)導(dǎo)來管你，在電商年代，這個(gè)年齡已經(jīng)降到了35歲。那么，以后這些營(yíng)銷人要轉(zhuǎn)戰(zhàn)哪里去?

　　只有5%的營(yíng)銷人，他們幸運(yùn)升上了高管，從此走上管理崗位，可以脫離了一線的銷售。而在剩下的人中，基本上面臨三種歸宿。

　　第一類，30%的人去了更小的同行公司，甚至是跨行，當(dāng)上了小高管,主管營(yíng)銷領(lǐng)域，但是因?yàn)楣咎。习逵H戚干預(yù)過多，各方面限制較多，資源有限，往往很難發(fā)揮真正的水平，小公司能夠?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)展成為大公司的，畢竟是少之又少。

　　第二類，30%的人選擇了個(gè)人創(chuàng)業(yè)或合伙創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)方向以本行代理商為多，因?yàn)檫@是他們最熟悉的行業(yè)。但由于受資金、產(chǎn)品、渠道、人員、費(fèi)用等多方面影響，事業(yè)往往處在生存或小康狀態(tài)，不溫不火，未能做大，時(shí)刻面臨各方面沖擊。

　　第三類，30%的人仍然留在原職業(yè)，給年輕的高管當(dāng)下屬，承受各方面壓力，年齡大了，必須放棄一飛沖天的理想，老老實(shí)實(shí)忍受委屈，在天花板下風(fēng)里來雨里去，平淡十?dāng)?shù)年。

　　除了以上，其實(shí)還有一小類，他們從營(yíng)銷職業(yè)轉(zhuǎn)型到了非營(yíng)銷職業(yè)，比如行政、人事、后勤等，從最低層工作轉(zhuǎn)型，但這畢竟是少數(shù)，特別是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更難。

　　2009年以來，電商對(duì)傳統(tǒng)銷售的沖擊越來越大，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷人才的重視多多少有所減弱，而對(duì)新營(yíng)銷模式的重視又快速增強(qiáng)，這導(dǎo)致大量的營(yíng)銷人才感到了危機(jī)，那么傳統(tǒng)營(yíng)銷人才出路到底在哪呢?

　　營(yíng)銷人出路，是要將職業(yè)變成行業(yè)

　　我們認(rèn)為，現(xiàn)在、未來、甚至很長(zhǎng)一段時(shí)期，營(yíng)銷仍然是企業(yè)最核心最重要的職能。早在十年前，就流傳一種說法，渠道將死，直銷成為最終趨勢(shì)，但十年過去了，在傳統(tǒng)銷售模式中，經(jīng)銷商仍然是經(jīng)銷商，只是掌控力有所減弱，終端仍然是終端，只是大賣場(chǎng)在中國(guó)多了很多，渠道并沒消失。

　　但是，營(yíng)銷人需要轉(zhuǎn)型。設(shè)計(jì)師曾經(jīng)只是企業(yè)中的一個(gè)職業(yè)，如今卻成了一個(gè)行業(yè)，設(shè)計(jì)公司成為最有創(chuàng)新活力的行業(yè);廣告部曾經(jīng)只是企業(yè)或媒體的一個(gè)部門，如今廣告業(yè)是一個(gè)行業(yè);會(huì)計(jì)曾經(jīng)只是企業(yè)中的一個(gè)財(cái)務(wù)崗位，如今會(huì)計(jì)事務(wù)成為了一個(gè)行業(yè);物流曾經(jīng)只是企業(yè)的一個(gè)運(yùn)輸部，如今物流公司、快遞公司已經(jīng)成為中國(guó)最大的服務(wù)行業(yè)。

　　2015年，uber兼職司機(jī)模式500億美元估值，豬八戒兼職設(shè)計(jì)師模式26億融資，催火了社會(huì)化分工的趨勢(shì)。那么業(yè)務(wù)員呢?如果業(yè)務(wù)員成功轉(zhuǎn)型為一種行業(yè)，一種全民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的行業(yè)，也許業(yè)務(wù)員就是下一個(gè)豬八戒、下一個(gè)uber。

　　近段時(shí)期，有一個(gè)叫小寶招商的營(yíng)銷人App平臺(tái)，提供了一種營(yíng)銷人全新的無本萬利創(chuàng)業(yè)模式：營(yíng)銷工作室。這種工作室可以是個(gè)人，也可以是團(tuán)隊(duì)，可以是某個(gè)行業(yè)，也可以是某個(gè)區(qū)域，只要營(yíng)銷人、業(yè)務(wù)員有足夠的渠道資源，你就能把工作室的業(yè)務(wù)拓展到更大，比如有一位飲料行業(yè)的資大區(qū)經(jīng)理，在小寶招建立了一家食品飲料營(yíng)銷工作室，通過利益分享模式，聯(lián)絡(luò)一批志同道合的本地區(qū)營(yíng)銷人，通過小寶招商這個(gè)平臺(tái)，接獲全國(guó)各地食品飲料廠家在江蘇地區(qū)的渠道招商、渠道維護(hù)、產(chǎn)品推廣工作，從而獲得由平臺(tái)自動(dòng)結(jié)算的高額報(bào)酬，一個(gè)廠家、二個(gè)廠家、三個(gè)廠家……，最后這個(gè)工作室就是一家虛擬的省級(jí)營(yíng)銷代理公司，而且他不需要任何前期投資，而廠家是按成果付費(fèi)，省確了大量的前期投入，可以說是多方共贏。從某種意義上來說，這也是一種互聯(lián)網(wǎng)化的創(chuàng)新償試。

　　營(yíng)銷人出路，還要將傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷人最大的優(yōu)勢(shì)，是行業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和線下的渠道資源，而最大的短板，是對(duì)新模式、新渠道、新技術(shù)的陌生，特別是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的陌生。這種陌生，是由于職業(yè)環(huán)境、生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)意識(shí)的傳統(tǒng)造就，一旦形成這種傳統(tǒng)模式，營(yíng)銷人的互聯(lián)網(wǎng)改造就變得難上加難，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)不能提供給你任何機(jī)會(huì)，就算你有天大的學(xué)習(xí)動(dòng)力，但在陸地上學(xué)游泳，永遠(yuǎn)是望梅止渴。要改變這種模式，一定要投身一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在實(shí)踐中改變，不去實(shí)踐，永遠(yuǎn)沒有改變的機(jī)會(huì)。比如平時(shí)完全可以償試去做做微商、開開淘寶店、參與互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)群、償試參與網(wǎng)絡(luò)推廣、償試在線營(yíng)銷、在線招商平臺(tái)，不是改行，而是玩玩，也許玩玩也能玩出一門事業(yè)。

　　未來五年，是傳統(tǒng)營(yíng)銷人的裂變年，如果轉(zhuǎn)型成功，有一部分營(yíng)銷人會(huì)成為各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中堅(jiān)力量，成為全民創(chuàng)業(yè)一個(gè)不容忽視的新興群體，如果轉(zhuǎn)型無果，業(yè)務(wù)員也許真的會(huì)成為社會(huì)上被新經(jīng)濟(jì)所淘汰的第一批人。